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CV de Responsable commercial marketing / technico-commercial BtoB, cherche un emploi de commercial grands comptes BtoB / arts-graphiques.enligne-fr.com

arts-graphiques.enligne-fr.com : cv

recherche poste pour une mission commerciale ou managériale dans le secteur des arts graphiques packaging de préférence sur le quart sud est de la france.

Code CV : 4f7ae2ebaddc3993
Date de dernière connexion : 2014-03-04

Monsieur Ol... D...
....
75017 PARIS
France




Situation actuelle:
Secteur d'activité actuel : Imprimerie
Taille de l'entreprise : 101 à 1000 salariés
Fonction actuelle : Responsable commercial marketing
Nombre d'années à ce poste : 3 à 5 ans
Nombre de personnes sous mes ordres : 6 à 10 personnes
Salaire annuel : 50000.00 EUR
Expérience Totale : + de 15 ans
Disponibilité : Disponibilité immédiate
Poste recherché:
Fonctions: technico-commercial BtoB, commercial étiquettes,
Secteur d'activité: imprimerie,étiquettes,emballage,communication,photogravure Pack,papiers cartons adhésifs, ,

Type de contrat souhaité: CDI, CDD, Interim
Temps de travail souhaité: Temps plein, Temps partiel
Salaire Annuel Minimum / Souhaité: 45.00 / 0.00 EUR
Etudes :
Dernier niveau d'etudes validé avec diplome : Bac+1
Dernier diplome :
Niveau d'études actuel : Bac+1
Autres Formations :


Mobilité :
nc
Outils / Logiciels / Méthodes maitrisés
word, excel, powerpoint,

Permis VL, PL, véhicules spéciaux
B

Langues
Anglais : Intermédiaire



CV :

Monsieur Ol... D
75017 PARIS
France


PROFIL







Responsable Commercial Arts graphiques dont 14 ans
en B to B

Manager des ventes marketing - Commercial grands comptes -
Technico-commercial



Secteurs : Fabrication Etiquettes Adhésives -
Imprimerie - Photogravure Design Pack Exe - Agence
communication - Emballages souples &
décoratifs

Producteur Adhésifs
& Papiers & Consommables.




compétences
Management
opérationnel

Pilotage
de l’activité dans le respect des orientations stratégiques et commerciales.

Elaboration
des budgets d’un centre de profit dans le respect des objectifs fixés.

Animation
et accompagnement commerciaux collaborateurs au sein d’une agence régionale.

Organisation
et animation de réunions hebdomadaires, mensuelles, conférences téléphoniques.

Gestion
des ressources humaines (recruter, former, motiver, développer les potentiels,
et piloter la performance).

Animation
et développement réseaux de 10 distributeurs
et 40 commerciaux.

Développement
commercial

Vente
conseil de solutions techniques d’impressions milieu (étiquette, packaging,
photogravure pack, imprimerie, emballage..)

Commercialisation
de documents imprimés en numérique,
feuille, rotative aux services
marketing, communication et achats.

Vendeur de matériaux
d’étiquetages papiers et films adhesifs,et de supports d’ impressions à usages
graphique et bureautique.

Développer
le chiffre d’affaire clientèle
« grand compte » (Agroalimentaire, industrie, santé beauté, pharma,
vini, chimie…)

Prospecter
et fidéliser un portefeuille clients
ciblés (imprimeurs, agences, PME&PMI, services, fiduciaires,
institutionnels...)

Gérer
un portefeuille clients 2/6 Millions d’euros.

Gestion
de projet (analyse des besoins, concevoir des solutions pilotages des
intervenants équipes internes & externes)

Marketing
communication

Mise en
place d’une communication interne & externe (Refontes sites internet, organisation
salons, supports de communication,
relation presse, campagnes publicitaires).


PARCOURS PROFESSIONNEL


















SEVEN LYON
CA annuel: 1, 8 millions d’euros
Imprimeur Numérique Offset Editique
Routage



Responsable
commercial Marketing 2010 /2012


Pilotage de l’activité
stratégique et commerciale,
élaboration des budgets

· Recrutement formation
et animation d’une nouvelle force de
ventes 5 commerciaux + 2 assistantes

· Analyser le marché, organise
la prospection et son suivi, assure le reporting auprès de la direction

· Commercialisation
imprimés (offset, numérique, gestions, copie, plan, mailing, routage, imagerie,
étiquettes, conception graphique..)

· Développement de
nouveaux clients (PME&PMI, assurance, banque, industriel, agence,
collectivité locales..)

· Crée nouveaux supports
de communication, outils de ventes et de performances pour la société

· Évolution du chiffre d’affaire
+ 10 %














MEDIALLIANCE
GROUP LYON / CA annuel: 15 millions d’euros

Photogravure Pack Offset Flexo Hélio- Design Exe- CRM
Plate forme graphique



Commercial
Grands comptes BtoB 2007/2010


· Gestion et consolidation portefeuille clients Chiffre
d’affaires annuel : 1 millions d’euros.

· Prospection nouveaux
clients grands comptes secteurs (agroalimentaire, santé beauté, industrie,
chimie, cosmeto, agences...)

· Responsable dans la bonne mise en œuvre du développement
commercial : analyser secteur de vente, portefeuilles clients et prospects.
En charge de piloter l’ensemble des indicateurs (analyse prix, des couts, des
marges…)

· Organisation signature et mise en œuvre d’un nouveau
contrat en design et photogravure packaging pour les marques du groupe AOSTE
Chiffre d’affaire réalisé : 200 K€

· Gestion et pilotage nouveaux projets Ca potentiel 500 k€
(Yoplait, Sodiaal, Shiseido, L’Oréal, Scott, Brioche Pasquier, Linagrain…)

· Animation et
accompagnement terrain de 3 commerciaux et signature de nouveaux
contrats Ca annuel 170 K€

· Travail au sein d’une
équipe à l’élaboration d’un nouveau plan
de communication pour le groupe.


STRATUS PACKAGING / CA annuel:
38 millions d’euros
Fabricant d ‘Etiquettes Adhesives – Emballages souples

Commercial
grands comptes France BtoB 2004/2005


· Gestion suivi et
consolidation portefeuille clients Chiffre d’affaire annuel : 1,5 millions
d’euros.

·














Vente conseil d’étiquettes adhésives imprimés
emballages souples, à destination secteurs agroalimentaire, santé beauté, industrie,
chimie, cosmeto, spiritueux, agence...) Analyse du secteur de ventes,
prospection développement de nouveaux marchés, promotion et vente des produits
issus de le R&D(étiquette décor, sécurité, traçabilité, refermable, promo,
livret, manchon, blister, entourante, IML,.). Nouveaux clients CA annuel réalisé : 500 K€ ; Lustucru, Panzani, Bledina, Candia, L’oréal,
Scotts, Kodak, Badoit…



AVERY DENNISON / CCL LABEL CA annuel: 20 millions d’euros Fabricant d ‘Etiquettes Adhesives – Emballages

Chef de
marché industrie BtoB secteur Quart Sud Est de la France 2000/2004


· Gestion suivi et développement portefeuille clients donneurs d’ordres Chiffre
d’affaire annuel : 2,5 millions d’euros.

· Vente conseil d’étiquettes
adhésives décoratives et techniques imprimés à forte marge à destination secteurs agroalimentaire, santé beauté, industrie,
chimie, spiritueux, agence...) Prospection développement de nouveaux marchés auprès
d’industriels, promotion et vente des produits issus de le R&D (étiquette
décor, sécurité, traçabilité, refermable, promo, livret, multipages, encres
odorantes .)

· Gestion projet
(Analyse des besoins, concevoir solutions de pilotages, négociation, prix,
délai, fabrication) nouvelle gamme d’étiquettes pour le groupe Basf compo SEM
Algo Flash.

· Nouveaux clients CA
réalisé : 800 K€ ;
(Hager, Legrand, Masterfoods, Kronenbourg, LVMH, Evian, Badoit, Candia,
Scotts, Kodak, Basf, Algoflash, compo Sem, Aéroport de Nice, pile Wonder..)



















ARIC INTERNATIONAL CA annuel : 2, 4 millions d’euros / Fabricant emballages
décoratifs

Responsable
des ventes marché français 1999/2000


· Gestion suivi comptes dans l’emballage décoratif sur le
marché français. Chiffre affaire annuel : 2,4 millions d’euros.

· Pilotage l’activité
commerciale (devis, offre, négociation, analyse de couts, des marges, reporting
direction)

· Animation réseau de distributeurs (10
distributeurs 30 commerciaux) implication totale par une présence terrain impliqué

· Elaboration et
lancement nouvelles collections avec département design (papier cadeaux,
fleuristerie, papier de soie, cello imprimé..)

· Organisation du salon annuel à Paris Maison objet. Augmentation
du chiffre CA annuel : + 15 %


















FASSON /JAC FRANCE Fabricant matériaux adhésifs et non adhésifs.


Technico-commercial
region Rhône-Alpes 1996/1999


· Gestion développement suivi comptes chiffre d’affaire annuel :
1,5 millions d’euros.

· Vente matériaux
d’étiquetage Fasson Jac papiers et
films adhésifs non adhésifs sous forme de bobines et de feuilles à une
clientèle (transformateurs d'étiquettes, sérigraphes, ateliers
signalétiques, peintre en lettre, concepteurs et des fabricants d'emballages de
produits consommation).

· Développe une relation
de proximité de conseil et de confiance auprès d’une clientèle existante, et
assure la conquête de nouveaux clients à partir d’un ciblage précis.











MULLER RENAGE DISTRIBUTION
PAPIERS.

Commercial
Paris sud 1990/1996


· Gestion développement
suivi comptes chiffre d’affaire annuel : 6 millions d’euros.

· Vente conseil de supports
d’impressions à usages graphiques et Bureautique (papiers format couché,
offset, papier de création, repro blanc couleur, bobines, enveloppes,
emballages, consommables graphiques, encres, vernis, supports étiquettes
synthétique...)

· Développement
et fidélisation d’une clientèle ciblés (imprimeurs feuille roto emballage,
éditeur, agence de communication, banque, assurances, imprimerie
intégrée...)



GROUPE TOTAL 1987 / 1989

Reprographe, opérateur, imprimerie, embassadeur joueur de football

OPERA DE PARIS 1982 / 1986

Décorateur de théâtre, machiniste



INFORMATIONS
COMPLEMENTAIRES


· Directeur de clientèle
agence de communication sur Lyon 2005 /2006

· Gestion et
développement d’un portefeuille client, assure la stratégie de communication,
analyse préconisation, axe de la création graphique, le suivi de projet et la coordination technique avec les équipes.


· Coordinateur technique
chef de projet (Exe, design, photogravure
pack flexo hélio) pour le groupe AOSTE
2009 /2011

· Coordonne l’ensemble
du process d’un pack dans le respect de tous les partenaires de la chaine
graphique (design graphique, photogravure flexo hélio, de la conception à
l’impression)




Lettre de candidature

Monsieur Ol... D
75017 PARIS
France

Recherche poste pour une mission commerciale ou managériale dans le secteur des arts graphiques packaging de préférence sur le quart sud est de la france.


Madame Monsieur,
Je bénéficié d’une expérience de
15 ans comme commercial grands comptes confirmé dans la
commercialisation de supports imprimés techniques auprés d’une clientèle varié en BtoB, ainsi qu’une
capacité à manager et motiver une équipe
de commerciaux.

J’ai acquis ces dernières années une dimension me permettant d’identifier des besoins de conseiller et de vendre des solutions d’impressions gérer des portefeuilles clients dans les arts graphiques, le packaging, en définissant de nouveaux axes stratégiques avec succès en BtoB (2/3 M€).
Passionné par l’entreprise, son développement,
ses réussites et les hommes qui la constituent avec un sens de la négociation
aigu et véritable challengeur, sont les atouts que je suis en mesure d'
apporter à une société qui désire développer ses parts de marchés sur la région rhone-alpes.
Homme de challenge de résultats
avec des valeurs, j’ai l’objectif
d’intégrer durablement une société leader dans l’imprimerie afin d’y apporter mes connaissances et compétences,
dans le cadre d’une mission commerciale ou managériale.
Je reste à votre disposition pour échanger sur mon profil et vous rencontrer dans le cadre d'un poste à pourvoir.
Cordialement

Monsieur Ol... D...


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(Anonyme)

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